Negotiation for Android APK

Popis

"Schopnosť úspešne vyjednávať v dnešnej turbulentnej obchodnej klíme môže znamenať rozdiel medzi úspechom a neúspechom. S ohľadom na to Ed prehodnotil svoj zoznam desiatich najlepších tipov na vyjednávanie. Tu je desať tipov Eda Brodowa na úspešné vyjednávanie aktualizovaných na rok 2018 :

Nebojte sa požiadať o to, čo chcete. Úspešní vyjednávači sú asertívni a spochybňujú všetko, o čom vedia, že o všetkom sa dá vyjednávať. Hovorím tomu vedomie vyjednávania. Vedomie vyjednávania je to, čo robí rozdiel medzi vyjednávačmi a všetkými ostatnými na planéte.

Byť asertívny znamená požiadať o to, čo chcete, a odmietnuť prijať NIE ako odpoveď. Precvičte si vyjadrovanie svojich pocitov bez úzkosti a hnevu. Dajte ľuďom vedieť, čo chcete, a to spôsobom, ktorý neohrozuje. Precvičujte si výroky „ja“. Napríklad namiesto toho, aby ste povedali: „To by si nemal robiť,“ skúste nahradiť „Necítim sa dobre, keď to robíte.“

Všimnite si, že je rozdiel medzi asertívnosťou a agresívnosťou. Ste asertívny, keď sa staráte o svoje záujmy a zároveň rešpektujete záujmy iných. Keď sa staráte o svoje záujmy bez ohľadu na záujmy iných ľudí, ste agresívni. Byť asertívny je súčasťou vedomia vyjednávania.

„Výzva“ znamená nebrať veci podľa nominálnej hodnoty. Znamená to myslieť na seba. Musíte byť schopní urobiť si vlastný názor, nie veriť všetkému, čo sa vám povie. Na praktickej úrovni to znamená, že máte právo spochybňovať požadovanú cenu tohto nového auta. Znamená to tiež, že máte povinnosť spochybňovať všetko, čo čítate v novinách alebo počujete na CNN. Nemôžete vyjednávať, pokiaľ nie ste ochotní napadnúť platnosť protichodného stanoviska.

Drž hubu a počúvaj. Som ohromený všetkými ľuďmi, ktorých stretávam a ktorí nevedia prestať rozprávať. Vyjednávači sú detektívi. Kladú skúmavé otázky a potom mlčia. Druhý vyjednávač vám povie všetko, čo potrebujete vedieť, jediné, čo musíte urobiť, je počúvať.

Mnohé konflikty sa dajú ľahko vyriešiť, ak sa naučíme počúvať. Háčik je v tom, že počúvanie je zabudnuté umenie. Sme tak zaneprázdnení uistením sa, že ľudia počujú, čo im chceme povedať, že zabúdame počúvať.

Môžete sa stať efektívnym poslucháčom tým, že umožníte druhému človeku, aby sa porozprával. Dodržiavajte pravidlo 70/30, 70 percent času počúvajte a 30 percent rozprávajte. Povzbudzujte druhého vyjednávača, aby hovoril tak, že budete klásť veľa otázok s otvoreným koncom, na ktoré nemožno odpovedať jednoduchým „áno“ alebo „nie“.